Simon Sinek motivációs előadó szerint minden párbeszédet ezzel érdemes kezdeni, ha az ember el akarja adni magát.

A részben magyar származású Simon Sinek – akitől nemrég hoztunk egy létfontosságú tippet – az egyik legismertebb/legnépszerűbb motivációs előadó, aki elsősorban vezetőknek, vállalkozóknak és üzletkötőknek ad tanácsokat – de nem fifikás sales-trükkökről van szó, hanem alapvető, úgymond hozzáállásbeli javaslatokról, így a koncepciói ugyanúgy működnek a mindennapok során, mint az üzleti életben.

Sinek jelmondata: kezdj a miérttel! Ha vonzóvá akarod tenni magad egy randevún, megpróbálod elpasszolni a portékád, meg akarod kapni az álomállásod, vagy fel akarod futtatni a vállalatod,

ne azt mondd el, hogy mivel foglalkozol, és ne érdemeid kezdd el sorolni, hanem meséld el, miért csinálod ezt az egészet, hogy mi hajt.

Egy egyszerű példát is hoz: arra kéri a hallgatókat, képzeljenek el egy Davido nevű fazont, akinek a haverjai összehoztak egy randevút. Sinek szerint a randevúzás olyan, mint egy sales-hívás, lényegében ugyanúgy működik a dolog. Davido leül az asztalhoz lánnyal szemben, és rögtön azon van, hogy jó első benyomást keltsen: fényezni kezdi magát a partnerének.

Elmondja, hogy mennyire gazdag, és milyen sok híres embert ismer, ráadásul gyakran szerepel a tévében is – ami remek, mert jóképű, és jól mutat a képernyőn. Emellett pedig persze gyönyörű otthona is van.

Sinek azzal viccelődött, hogy ezzel a nyitással csak akkor juthat el valaki a második randevúig, ha tényleg nagyon-nagyon gazdag, de valószínűleg nem fog senkit megnyerni. Szerinte a legtöbb cég is így nyomja a marketinget: elmondják, mennyire sikeresek, mennyire ismertek és milyen fancy irodájuk van – ez azonban jellemzően nem sikeres stratégia.

Ellenben ha Davido úgy kezdi mondandóját, hogy kijelenti, imádja, amivel foglalkozik, és ezért minden reggel szívesen kel fel – és elmeséli, miért választotta ezt a hivatást, és mi a motivációja, mik az álmai, és miért hisz abban, amit csinál, akkor máris meggyőzőbb a dolog. És persze

itt is érdemes megemlíteni az elért sikereket és érdemeket, csak fontos, hogy ne erre helyezd a hangsúlyt.

Ezzel az attitűddel rögtön személyesebbé válik a kommunikáció, és kapcsolatot teremthetsz a másik féllel: így könnyebben összejöhet a második randevú/üzletkötés.

Sinek amúgy ezt a témát esettanulmányokkal, további tippekkel és magyarázatokkal bővebben is kifejtette a Kezdj a miérttel! (Start with Why) című könyvében, amely magyarul is elérhető – laza, olvasmányos stílusban megírt, könnyen fogyasztható, nem túl terjedelmes, de annál hasznosabb cucc – nagyon ajánljuk.