Egy több millió dollárt érő márka vezérigazgatójának javaslatai.

Legyen szó apró üzletről vagy nagyszabású, nemzetközi piacot célzó brandről, nem érdemes elsietni egy vállalkozás elindítását. A Forvr nevű gyertyamárkával sokmillió dollárt szakító házaspár – Jackie Aina és Denis Asamoah – megosztott a CNBC-vel három kérdést, amire minden aspiráns vállalkozónak javallott válaszolni, mielőtt belevágna a cégalapításba.

#1 Akkor is foglalkoznál ezzel, ha nem lenne benne üzlet?

Ez a legfontosabb kérdés: ha valaki pusztán azért kezd el valamit, hogy pénzt keressen vele, akkor nincs akkora motivációja, mint egy szerelemprojektnél. Személyes érdeklődés híján az ember sanszosabb, hogy könnyen bedobja a törölközőt, ha kezdetben döcög a dolog – ha pedig be is jön a biznisz, hosszú távon – hiába dolgozik saját magának –

nem élvezi a dolgot, mivel nem igazán érdekli, amivel foglalkozik.

Persze az sem jó, ha valaki csak azért kezd bele a bizniszbe, mert érdekli az adott ágazat: ha nincs affinitása és megfelelő szaktudása hozzá, könnyen elbukhat a vállalkozás – főleg, hogy akadnak olyan niche dolgok, amelyekkel nagyon nehéz hasznot realizálni. 

#2 Miért váltanák le a vásárlók a megszokott terméküket?

Sokan anélkül ugranak fejest a vállalkozásba, hogy csekkolnák a konkurenciát, pedig a piackutatás kruciális: fel kell mérni a vetélytársak erősségeit és gyengeségeit, szemügyre venni az elérhető kínálatot és kifundálni, mivel – például a dizájnnal, a körítéssel, az árral, valamilyen extrával – lehet kitűnni közülük. 

#3 Milyen piaci rést töltenél be?

Kinek szólna a termék/szolgáltatás? Milyen igényt elégítenél ki vele? Érdemes megvizsgálni hasonló brandeket és megnézni, milyen célközönségre lőnek a kommunikációjukkal: gyakran előfordul, hogy nem céloznak egy adott demográfiai szegmensre, ebben az esetben pedig érdemes ötölni rajta, hogyan szolgálhatnád ki az adott közönséget a portékáddal.