Van néhány típushiba, amit a büszke tulajdonosok elkövetnek, amikor elérkezik a kiszállás ideje.
A saját vállalkozás eladása/átadása sokak számára olyan, mint lemondani egy felnevelt gyerekről. Ez érzelmileg is megterhelő, és közben sok forog kockán, mivel a vállalkozók vagyonának jelentős része jellemzően a cégükben van. Ilyen helyzetben könnyű melléfogni, ezért
sokat segíthet, ha tudjuk, mások milyen rossz döntéseket szoktak hozni.
Az öt hiba, amelyet a Cnbc.com szerint a tulajdonosoknak érdemes elkerülniük:
#1 A tervezés elmulasztása
Már akkor jó, ha van egy többféle forgatókönyvvel számoló stratégia, amikor még nincs valós eladási szándék. Ezzel elkerülhető a kiszolgáltatottság egy haláleset vagy válás esetén, vagy ha váratlanul bekopogtat egy tőkeerős befektető. Ahol évente legalább egyszer átgondolják az esetleges kilépési tervet és frissítik az üzleti értékelést, ott nem kell kapkodni, rögtönözve árat kalkulálni. Ahogy mondani szokás:
Aki nem tervez, az a kudarcot tervezi.”
#2 Szakemberek mellőzése
Akik hozzászoktak, hogy szinte minden fontosat maguk csinálnak, azok hajlamosak ugyanezt tenni, amikor a vállalkozásuk eladásáról van szó. Holott nem tanácsos megspórolni a konzultációt valamilyen külső tanácsadóval, például akvizíciós vagy értékbecslési szakértővel, könyvvizsgálóval, ügyvéddel: túl nagy a tét ahhoz, hogy lemondjunk a hozzáértők javaslatairól.
#3 Az örökösök félreértése
Neuralgikus kérdés, hogy a visszavonuló tulajdonos az utódaira hagyja, vagy értékesíti a céget. Noha családon belüli kommunikációról van szó, a tapasztalatok szerint a felek gyakran rosszul mérik fel egymás szándékait, igényeit. Vajon tényleg tovább akarja vinni a fiú az üzletet, vagy csak udvariasságból mondja, és jobban szeretné az értékét? Érdemes mindent tisztázni, mielőtt rossz döntések születnének – akár egy mediátor bevonásával, aki külön-külön is konzultálhat az alapítóval és az örökösökkel.
#4 A szükségtelen mikromenedzsment
Ha megvan a döntés az átadásról és az ütemezéséről, az még nem elég: be is kell tartani az elhatározást. Megesik, hogy a tulajdonos úgy érzi, nélküle semmi sem működik, ezért továbbra is mindent a kezében tart, nem képes elengedni a kontrollt. Ebből pedig sehogy sem lesz fokozatos átvétel, csak növekvő feszültség, majd családon belüli konfliktusok.
#5 A hogyan tovább elhanyagolása
Akinek az életét évtizedeken át kitöltötte valami, az nagy ürességet érez, amikor megválik attól a valamitől: úgy érezheti, hogy elvesztette az identitását. Ezért az eladás vagy átadás megtervezésének arra is ki kell terjednie, hogy mi következik utána a tulajdonos számára – legyen az új vállalkozás indítása vagy valami más.